根据《2024 年全球机械与设备报告》，原始设备制造商 (OEM) 即将迎来全新发展机遇。上周在加洲阿纳海姆举行的自动化博览会期间，该报告的作者 Bain & Company 公司合伙人 Michael DuVall（图右）与罗克韦尔自动化公司 OEM 全球战略营销经理 Joe Biondo（图中）和可视化业务总监 JP Wright（图左）共同参与了专题讨论会。
“关键在于行业正大力推进更智能、更高互联性的设备研发，”DuVall 透露。“设备制造商正在考量维保服务合约与设备即服务，而且对人工智能 (AI) 有着极大的兴趣。”
DuVall 表示，制造商需要互联性更强的机械设备，他们需要智能设备。“各合作方正在寻求更多途径以扩大合作，”他解释道。“商业机遇十分广阔。企业正逐步推出捆绑服务，比如设备即服务。这确实是一个转折点。技术发展的速度比以往更快。要么奋起直追，要么就被淘汰。”
DuVall 表示，捆绑式解决方案正在改变 OEM 的传统运营方式。他提出：“OEM 开始从产品导向思维转向客户导向思维。现在需要关注的是机械设备的生命周期。这一转变的核心在于聚焦如何解决客户的难题，进而探索如何将同一解决方案适配更多客户需求。从利润的角度来看，这蕴含着巨大的机遇。”
在数字化领域，AI 是实现重大增长和释放盈利潜力的关键，DuVall 补充道。他表示：“AI 的主要推进力在于扩大其规模，这一点非常重要。你们已掌握所有装机数据，完全可以加以利用。”
抢占 OEM 需求先机
罗克韦尔自动化研究了《2024 年机械设备报告》，以评估如何根据研究结论调整其 OEM 产品。而且罗克韦尔发现，在许多案例中，其产品与报告研究结论相一致。
“阅读 Bain 的报告时，我发现它与罗克韦尔的理念一致，”Biondo 表示。“我们的重点有三个：通过加速收益流加快上市速度、利用数据驱动持续改进，以及帮助我们的 OEM 客户了解其设备运行状态。”
罗克韦尔自动化的产品 FactoryTalk Optix 自 2023 年 3 月发布以来不断迭代升级，这便是典型例证。Wright 说道：“该产品可缩短软件开发周期，并通过对数据的结构化处理简化用户体验。”
凭借其多用户协同设计环境，FactoryTalk Optix 可接入 GitHub 等 DevOps 平台。“我们提供标准化对象库，”Wright 表示。“FactoryTalk Optix 能够创造全新价值。它是一个 OPC UA 工业 4.0 平台。可轻松识别数据点间的关联关系。”
FactoryTalk Optix 可部署于操作系统为 Windows 或 Linux 的操作员面板、工业 PC 或虚拟机。“我们将在几个月后推出 Optix Edge，”Wright 补充道。“由于 Optix 具备可扩展性且我们采用打包授权方式，它能让您实现以往成本过高而难以完成的任务。我们的生态系统正源源不断地孕育大量创新成果。”
该生态系统已经为信息模型的扩展做出了贡献。“我们提供开箱即用的标准信息模型，但如果客户已创建自定义信息模型，我们也可将其添加至信息库中，”Biondo 称。“这是一种双向通信，取决于客户的需求。”
作者简介
Mike Bacidore |《控制设计》
Mike Bacidore 是《控制设计》的主编，自 2007 年以来一直是 Endeavor Business Media 编辑团队的核心成员。此前，他曾任修斯通信 ( Hughes Communications) 的编辑总监，也曾担任威科集团 (Wolters Kluwer) 人力资源与劳动法领域的产品组合经理。Bacidore 持有伊利诺伊大学的文学士学位，以及森林湖管理研究生院的工商管理硕士学位。他还是一位屡获殊荣的专栏作家，曾多次获得美国商业出版编辑协会颁发的区域级和国家级奖项。