工厂可视化降低了客户风险，并为 PFi 优化了自动化解决方案

由于新工厂自动化解决方案通常涉及大量前期成本，位于澳大利亚昆士兰的产品工业 (PFi) 解决方案工程公司找到了一种方法，为其客户提供额外的确定性并降低风险。

PFi 采用罗克韦尔自动化的 Emulate3D™ 创建数字孪生体，并在实际实施之前完全可视化新建或升级的工厂。

借助 3D CAD 建模和集成自动化软件，Emulate3D 允许用户虚拟测试整个生产过程，从而帮助优化解决方案，节省客户的空间、时间、停机时间、能源使用和成本。

PFi 董事总经理 Gavin Dunwoodie 表示：“越来越多的客户在招标过程中要求进行模拟，因此，如果我们能够准确展示我们的解决方案的工作效果、他们可能实现的投资回报率以及我们正在遵循行业杰出实践，这将为我们带来真正的竞争优势。我们在招标过程中使用 Emulate3D 软件来可视化客户运营，使用我们的机器作为我们推销的一部分。”

“自从将 Emulate3D 融入到流程中，我们的成功率大大提高了，因为客户可以在购买前看到产品的工作情况。是的，前期会有成本，但客户愿意支付溢价来看到产品产生所需的结果，而且通常会带来更好的结果，这会带来回报。”Dunwoodie 补充道。

PFi 是一家本地所有和运营的企业，服务于工业部门。该公司提供一整套内部能力，支持制造商使用机器自动化产品、系统和解决方案。

对于全新的工厂或自动化改造，PFi 使用罗克韦尔自动化的 Emulate3D 来展示新工厂的运行方式，直至最细微的细节。

“您可以在软件中包含的细节令人难以置信。例如，如果您处理的是冷冻食品，我们可以模拟融化可能导致冷凝，这会使纸板容器变形，从而影响其在传送带上的运输方式。所有这些都可以使用 Emulate3D 进行真实模拟，然后我们可以建议客户选择不同的包装类型，以确保产品完整性和高效交付。如果我们的工程师认为他们可以调整机器或其他操作变量来提高生产或正常运行时间，情况也是如此——当我们超额完成任务时，客户总是会感到兴奋。”Dunwoodie 说。

软件推动业务增长

除了将 Emulate3D 用作为客户增值的工具或赢得招标的工具外，PFi 还利用它来帮助自己的业务增长。仅仅七年前，PFi 只有 26 名员工，而现在，它拥有 250 多名员工。

Dunwoodie 分享道，公司强劲增长的关键在于声誉管理和员工留任。“Emulate3D 使我们能够在交付解决方案之前进行测试，这意味着我们只交付经过验证有效的优质解决方案，这也意味着我们在行业中保持着良好的声誉。”

“此外，我一直认为员工是任何企业的核心，员工留存对企业增长至关重要。尤其是工程和自动化人员，他们希望使用最新的工具，因此，通过投资 Emulate3D，我们实际上是在投资于留住我们的员工。”

BECA 包装和物料输送高级合伙人 Gary Tyson 发现，在招标过程中引入 Emulate3D 可以带来附加价值。“在招标过程中使用 Emulate3D 让我们清晰地看到了要提供的解决方案，并且可以在向最终用户提供优化解决方案之前审查并消除任何瓶颈，”Tyson 说。

BECA 是一家广泛为行业所用的工程和专业服务咨询公司，他们与 PFi 签订合同，为需要自动化解决方案的个别项目提供服务。Gary 认为，像 PFi 这样的公司应该根据风险以及解决方案的“真实性”来选择。“Emulate3D 降低了客户风险，并通过证明其系统能力，显著帮助 PFi 赢得了这项工作，”他补充道。

可视化优势

Emulate3D 用户可以缩短解决方案的上市时间，并通过数字化机器原型设计优化运营生产率。

“它甚至可以用于虚拟调试，这对于在疫情期间应对现场访问限制特别有帮助，并且可以节省整个团队前往现场进行调试的运输成本，”罗克韦尔自动化客户经理 Keegan Houlihan 说。

使用 Emulate3D 的其他优势包括：

• 节省空间 – 该软件使工程师能够找到理想的工厂布局，并在确定更佳解决方案之前测试多种选项。
• 减少停机时间和“初期问题” – 通过创建理想的工厂布局并测试所有场景，可以减少出现运营问题或新技术首次安装时常见的“初期问题”的可能性。
• 节能 – 通过测量所有设备的数据，该软件可以确定运营整个工厂的更高效方式，从而节省能源。
• 安全和标准合规性 – 该软件可以帮助工程师从一开始就设计出符合所有相关安全和行业标准的解决方案。
• 降低风险 – 能够在安装前准确测试整个工厂的运营情况意味着在调试后出现错误或问题的风险大大降低。
• 更大化产出和效率 – 自动化解决方案可以安装在几乎无限的配置中，因此拥有可视化软件可以让工程师确定哪种配置可以创造更大的产出、更高效的整体运营，并带来更好的投资回报

“澳大利亚制造业正在增长，为了保持这一上升趋势，制造商需要能够提供质量、可靠性、可重复性和可追溯性。Emulate3D 正在帮助我们实现这些品质，并为我们的客户提供增值服务。”Dunwoodie 总结道。

注：“招标过程”是指需要商品/服务的组织邀请多个方提交提案以供考虑的过程。该邀请通常称为招标请求 (RFT)。