为什么您的数字化举措需要强大的合作伙伴生态系统

有时，当我们面临颠覆性变革时——就像我们今天面临工业IoT一样——我们可以通过回顾过去学到很多东西。

几十年来，工业生产商一直通过与各种供应商（分销商、机器制造商、系统集成商等）合作来构建他们的生产系统。

而且，这些供应商通常会努力建立关系，甚至建立正式的合作伙伴关系。为什么？为了改善他们的技术协同工作方式，填补产品组合中的空白，并为客户提供更强大的服务。

与这种紧密合作伙伴生态系统合作的好处显而易见。您不仅不会只获得拼凑在一起的生产系统，而是能够获得集成度更高的系统，这些系统可以更轻松地部署，并在生产开始时带来更高的投资回报率。

如今，如果您要部署工业IoT技术来改善业务，这种生态系统方法比以往任何时候都更为重要。

通过与联盟和合作供应商合作，您可以更快地部署新数字技术。您可以更好地解决数据集成问题和安全风险等挑战。最终，您可以从技术中获取更多价值，以帮助实现您的业务目标。

寻找合适的数字合作伙伴

您可能认为可以与单一供应商合作来实施工业IoT技术。但事实是，没有人能独自完成这项工作。

将不同数据集结合起来并在多个组织中安全部署技术等挑战需要多个合作伙伴的支持，例如云提供商、安全专家、智能设备和智能机器供应商等。

但是，您如何确定应该与谁合作？您如何从他们那里获得更多收益，不仅仅是作为个别合作伙伴，而是作为整个生态系统？

经验应是首要考虑因素。如果对方无法展示他们为其他客户（尤其是同行业客户）取得的成果，您很难信任他们来实施您的数字化计划。

此外，您的合作伙伴应能够证明他们拥有牢固的关系。网站上有一系列合作伙伴徽标是一回事，与其他人建立长期战略联盟和合作伙伴关系则是另一回事。

最后，这似乎是理所当然的，但请确保任何潜在合作伙伴都将您的最大利益放在心上。例如，他们是否会质疑您认为不切实际的想法？他们是否致力于确保您从数字化举措中获得最佳结果——如最高正常运行时间、最佳产品质量或最快修复时间？

再次回顾过去。例如，供应商是否仍然支持客户仍在使用的停产多年的产品？还是他们只专注于销售他们的新产品？

合作伙伴关系的实际行动

各行各业的公司都在通过与合作供应商合作开展数字化计划来不断改变其运营方式。以下是一些示例。

食品和饮料：当Great Lakes Brewing Company希望扩大生产规模而不牺牲产品质量时，它转向了由自动化和技术领域的两大巨头共同开发的分析解决方案。

该解决方案提供来自啤酒厂车间设备的健康和诊断分析。它还可以使用自然语言处理与生产人员进行交互，帮助他们实时识别和解决设备问题。现在，员工可以利用大量现有数据快速解决问题。

生命科学：瑞士制药商Lonza正在利用两家自动化和IoT解决方案提供商之间的战略合作伙伴关系，探索开发和提供救命疗法的新途径。

该公司将在其九个生产药物胶囊的工厂中使用供应商的联合工业IoT软件产品。目标是：提高产品可追溯性，直至单个胶囊纸箱级别，并获得有关性能和生产的新见解。

采矿业：一家采矿公司正在使用联合开发的工业IoT解决方案，该解决方案将矿山设备、数据和云计算相结合，以提高其绩效。该解决方案帮助矿工了解过程绩效，甚至预测组件磨损和故障。

在一个案例中，远程专家使用该工具查看了振动过大的破碎机的数据。他们发现机器与其基础之间的连接松动。这样，矿场能够相对快速、轻松地解决问题，避免了可能导致昂贵维修和生产损失的大规模故障。

构建您的生态系统

不确定您是否已经建立了合适的合作伙伴生态系统？了解更多关于如何建立数字合作伙伴基础，以及它如何帮助您在数字化举措的每个阶段取得成功。