是什么驱动了拉伸薄膜行业的创始人？

Rockwell Automation 博客最近有机会与 Lantech 的 Bob Lemmen 进行了交流，Lantech 是拉伸缠绕行业的先驱，了解更多关于全球 OEM 如何通过协作在世界舞台上展开竞争。

RA BLOG [RAB]：你好，Bob，请简单介绍一下你自己——你在 Lantech 工作多久了？是什么原因让你加入这家公司？

Bob Lemmen [BL]：您好！我在 Lantech 工作已超过十年，最初担任销售支持经理，最近担任市场经理。由于 Lantech 的发展和我们的雄心壮志，我们决定设立一个完整的市场岗位，目标是专注于未来的增长。

RAB：能否简要介绍一下 Lantech、你们开发的机器以及这些机器的市场？

[BL]：Lantech 专注于现代包装机器的开发、组装和营销。凭借 40 多年的经验，我们非常贴近市场，能够快速响应包装行业的趋势和技术。我们的热情集中在优化流程“末端”的包装环节。多年来，我们能够引入重大创新，帮助简化客户最终产品的包装，以实现投资回报最大化。

Lantech 于 1972 年有效地开创了拉伸缠绕行业，多年来，我们已制造超过 65000 台机器销往全球。多年来，我们一直是精益制造技术的早期采用者，这一技术在众多应用中得到了验证，并已成为 Lantech 的一种工作方式，从而带来高质量、高效率的产品。

RAB：作为 OEM，你们的产品和创新是由设备的最终用户驱动的。除了精益和效率之外，你们的客户今天还有哪些需求？

[BL]：Lantech 服务于包括医疗、化工、食品和饮料等在内的各行业中小型企业。我们始终关注全局，想要了解客户希望实现的目标。

他们在机器功能方面都有各自的需求。我们的关注点不仅仅是销售机器，我们还希望帮助客户，创建量身定制的解决方案来解决他们的问题。我们也非常重视开发确保操作和维护简便的机器，同时降低总体拥有成本和运营成本。这两点当然也是客户的关键优先事项。

为了进入新的全球市场并提升市场份额，Lantech 与全球各地的销售经理密切合作，提供持续的培训和支持。除了这种高度个性化的服务外，我们全球增长的另一个原因是我们拥有超过 200 个合作伙伴的广泛网络。我们与 Rockwell Automation 的合作关系在这里也非常重要——无论是通过合作伙伴计划扩大我们的全球影响力，还是通过将 Rockwell Automation 组件作为标准配置，我们都能进一步满足客户关于易于集成和数据可用性的两大关键需求。例如，我们领先的 L 系列拉伸缠绕机采用 CompactLogix 可编程自动化控制器（PAC）和 Allen-Bradley PowerFlex 变频器来控制薄膜输送系统和放卷。机器还配备了 Allen-Bradley PanelView™ Plus 人机界面（HMI），以访问 Machine Generated Performance Data™。

RAB：你们售出一台机器后，与最终用户的关系就此结束了吗？

[BL]：不——事实上，这只是我们与客户关系的开始。我们拥有广泛的全球服务网络。通过 Lantech 服务，我们能够提供新机器的安装、服务支持、备件和维修。Lantech 与全球服务合作伙伴合作，这些合作伙伴均在 Lantech 接受过培训，旨在提供高水平的本地服务。

RAB：你认为制造业中最有趣的新兴技术或趋势是什么？你认为未来会如何变化？

[BL]：我们看到多种趋势，包括产能提升、正常运行时间、环境问题、货架就绪包装和减少损坏。产品包装的形状和设计正在迅速变化。开发和设计能够应对这些变化的机器，以确保客户的灵活性变得越来越重要。快速变化的市场促使我们保持警觉并紧贴市场，以便及时应对。

RAB：感谢你的参与，Bob——我们有更多关于 Rockwell Automation 和 Lantech 的信息，当然还有 Lantech 网站。
[BL]：感谢邀请我发言，任何感兴趣的人都可以随时联系我们。