可见性：“Killer”价值主张，助力Connected Enterprise®

在信息技术领域，“killer”一词用来形容某个软件应用程序，其价值主张极具吸引力，足以验证一整类新技术投资的合理性。

想想电子表格和 IBM PC，或者移动电子邮件和黑莓手机。

在这两种情况下，单一的价值主张就足以引发投资、创新和价值创造的良性循环，这一循环自那时起不断加剧，最终造就了我们今天理所当然使用的强大个人电脑和智能手机。

如今，行业也处于类似的门槛。信息技术与运营网络基础设施的融合，加上日益强大的设备、软件应用程序以及基本上按需提供的计算能力，将使工业生产率、效率和敏捷性达到新的水平，Rockwell Automation 称之为Connected Enterprise®。

虽然很少有人会质疑 Connected Enterprise® 愿景所体现的广泛商业利益，但许多将参加即将于 11 月 18～19 日在芝加哥市中心举行的Automation Fair的行业专业人士，正在寻找第一个“killer”价值主张，这足以让他们开启成为 Connected Enterprise® 的旅程。

对于这位观察者来说，Connected Enterprise® 的 killer 价值主张是提升可见性。

可见性具有终极可扩展性和明显可证明价值的双重优势。问问自己：“哪一个数据点或少数几个 KPI 可以帮助您更有效地运营？”

然后利用这种提升的可见性来证明试点推广的合理性，试点推广的规模既不能太小，以至于被忽视，也不能太“企业范围”，以至于在展示出积极成果之前就陷入困境。

例如，Tyson Foods 旗下 Hillshire Brands 的 Jon Reichert 在本月早些时候的 Smart Industry 会议上，讨论了他们如何证明实施 Rockwell Automation 软件 FactoryTalk Historian 和 VantagePoint EMI 仪表板的合理性，主要是为了更好地了解香肠生产线的产品损耗情况。

他们很快就以5 × 的速度超过了用于论证该项目的 0.1% 目标改进值，并且正在根据运营部门的要求，忙于添加补充 KPI。

“一旦平台搭建完成，实施其他应用程序的成本就会很低。”Reichart 说。

在 Automation Fair 周期间，本记者将参加行业论坛，了解其他工业公司如何利用 Connected Enterprise® 理念来提升可见性，并将这些基线投资转化为额外的业务价值。我相信，正是在这里我们将看到成为 Connected Enterprise® 的投资回报率真正是 killer 的。