跳出常规
现有机械存在吞吐量和物理限制,而独立小车技术 (ICT) 等成熟的系统足以成为智能替代方案。但是你必须跳出常规限制。
典型的过程通常是这样的:采购或工程部负责为 X 购买机器。他们发出相应的 RFQ,而 OEM 则以极小的偏差进行机器报价,否则极有可能错失销售机会。
交易达成后,一切快速推进,完成机器构建后,管理团队就会开展工厂验收测试。而他们看到的机器并没有考虑灵活性,难以满足未来需求,没有一键式产品切换,没有不同的包装模式,也无法应对各种重大业务挑战。对于这些受众而言,为打造合适的包装设备所必须增加的前期成本反而变得次要,因为他们已经预见到未来不可避免的修改与改造成本势必十分高昂。
运营领导层需要了解 ICT 等先进技术如何应对其业务挑战,而不仅仅是生产,也要认识到 ICT 不仅仅是具有优秀进给或可变螺距的典型线性传送系统。
其实,上述过程在项目确定之前就早已开始。早在 RFQ 发出之前,甚至在发出为 X 进行采购的指令之前,也就是在任何事尚未确定之时。